玖久同心食品集團營銷中心 ?張玉雯

        還記得2023年初簽訂銷售任務目標時，在陸港辦公室和刁總探討時的情景，斗轉星移，2023即將結束，回顧這一年，有辛苦，有付出，有汗水，有爭執(zhí)，有收獲。年底將至，也是一個新的銷售年度的開始，靜下心來梳理下這一年，原來銷售沒有奇跡，只有天道酬勤。

        有人說“業(yè)績治百病，大單解千愁”，但主要是選對企業(yè)和產(chǎn)品，玖久同心的企業(yè)文化和產(chǎn)品品質，才是我們所向披靡背后的底氣。每個人都有自己的身份定位，在工作中也需要用正確的方式將產(chǎn)品定位，才能找到對的渠道和對的客戶。

        猶記得8月份去拜訪某大型連鎖超市的一位店長，店長看到我到來，一個電話叫來餐廳的負責經(jīng)理說：“餐廳負責人跟我要求了好幾次，要把你們的餛飩作為供應早餐，具體產(chǎn)品明細和合作細節(jié)你們倆詳談吧”。現(xiàn)在想起來感慨頗多，一方面品牌和產(chǎn)品賦予了客戶選擇的理由以及合作價值，天上不會掉餡餅，所有的工作都需要兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實、言行必果，這才是被客戶認可的最關鍵前提。這個前提沒有竅門，不是一下就跨步千里，是一點一滴、一手一腳、日積月累的工作匯總，這是對有付出就有回報最恰當?shù)脑忈尅?/span>

        在一次工作匯總中，我記得自己曾經(jīng)匯總過一段話“如果都不能感動自己，那么拿什么感動別人，如果連自己的行動目標都不清晰，產(chǎn)品定位都不明了，那么拿什么讓客戶感動、觸摸合作的機會?！边@是被一個大型的餐飲公司拒絕了快半年后寫給自己的勵志摘要，還好，半年后的一個午后，客戶主動打電話合作，現(xiàn)在想想如果中途放棄不單單是可惜，還會有挫敗感，所以只要工作目標明確，中途的“困難”并沒有想象的那么難。

        大家都生活在現(xiàn)實世界，有奮斗、有失敗、有痛苦、有哀傷。但是每個人都要積極向上地經(jīng)營好自己的人生，人生處處是營銷，我們可以從零開始，我們可以白手起家，但不能手無寸鐵。我們的企業(yè)和產(chǎn)品，蒸蒸日上的朝陽行業(yè)，是我們拓展市場業(yè)務時挺直腰桿的底氣所在，是我們能挺直脊背的中堅力量。市場也是我們的戰(zhàn)場，路長且阻，在自己熟悉的行業(yè)堅守，人生處處是困難，當然人生處處是機會，專注自律。

        在即將到來的2024年，我會繼續(xù)在工作中深耕，不徘徊不拖沓，實現(xiàn)自身工作價值、社會價值和家庭價值。